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龚小京给刘强东解释:“陈总是听朋友说咱们做生意比较实在,他刚好来这边办事,顺路过来的。”
刘强栋恍然道:“没想到陈总还听说过我们。”
陈晋升笑着说道:“而且,我还听朋友说刘老板以前开过饭店。”
刘强栋尴尬地摆了摆手道:“唉,那个饭店是我的伤心之地,不提也罢。”然后问道:“陈总,你刚才说想把北方的总代理交给我们,不知有什么条件?以我们现在的资金实力,很难大规模进货的。”
陈晋升说道:“只要你们有足够的销售能力,可以先货后款。”
先货后款!
刘强栋心头激动,这样的话就省去自己的进货成本,只需要打造好销售渠道即可,风险大幅度降低。
“好!”
做事果断的他,当即决定搏一把,反正自己只是小店主,就算失败了又如何?就像经营饭店失败一样,大不了重来。但是,如果抓住这次机会,自己必然能够一飞冲天。
“我们的产品大概在三到四个月内正式投产,到时候你们见到样品后,如果觉得我们的产品不怎么样没有市场的话,可以不代理,都没有关系的。”
陈晋升又给对方吃了一颗定心丸。
刘强栋摇头道:“陈总,就凭你们华光科技的QQ能在短短几个月内打败企鹅,而且你们在深市投巨资建那么大的生产基地,我相信,你们做出的产品绝对不会差。”
陈晋升笑道:“我也相信不会差,电脑产品最少不比联想的差,至于手机……我想也会成为畅销品的。”
刘强栋和龚小京面面相觑,直觉告诉他们,这小子应该不是在吹牛逼。
刘强栋表态道:“只要产品品质过硬,销售就没问题。”
……
陈晋升和刘强栋两口子聊了一个多小时,基本上达到了他的目的。
因为自己的产品还没有生产,所以代理的事情并不能一步到位的确定下来,接下来还有很多细节要谈。
他这次过来,只是先和刘强栋牵上线。
但是,刘强栋已经下定决心,要抓住这次机遇,并说服了龚小京,现在就着手建立销售渠道,主要是面向北方各大批发零售商。反正他自己现在也是做代理,要想做大做强,同样需要自己的渠道,所以,并不算太冒险。
“没想到,华光科技的老总这么年轻,更没想到,人家会主动登门。”
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